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茅台携手物美,4天投放8万瓶1499元飞天,“真茅粉”买酒很轻松

发布时间:2019-10-01        浏览次数:48        返回列表

国庆前夕80000瓶平价茅台投放北京市场,近4万名消费者喜购飞天。相继与Costco、物美携手在上海、北京集中投放,茅台释放出优化渠道、增加扁平化供应改善服务的强烈信号。

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茅台时空探访举杯茅台共庆盛世


9月26日至29日,4天时间里,茅台携手物美超市,在北京市场集中投放8万瓶1499元飞天茅台。

26日清早9点,物美80家门店开门售酒,学清路店作为主会场,设置了7个查验提货点,依然陆续排起长队,到上午11点,队伍甚至一度排到店外。

茅台时空在现场观察到,前来领酒的市民多是家庭购物型,独自一人的并不多,而面包店因之受益,食品被购买一空。至深夜11点,最后一位顾客领完酒,学清路店比正常歇业时间晚了整整一个小时。


贵州茅台酒


01 不到6小时,8万瓶平价茅台完成认购


物美对茅台热销程度早有预料,这样的人气依然超出意料。4天8万瓶,创下了茅台在商超集中投放的数量记录。

活动热度持续升级:26日用时4小时53分,当日限额认购完毕;27日仅用时10分钟;28日用时30分钟;29日25分钟售罄。合计时间不到6小时,8万瓶平价茅台就完成了线上订购。

线下方面,物美全面分流,领酒压力较首日大为消减。实际上,对线下领酒,物美给出了7天时间,但是大部分消费者仍然花费数小时排队,即时领酒。

今年以来,茅台出台多方举措,力求补足营销体系短板、改善消费者购酒体验。4月份茅台即开始着手招标新的渠道服务商,通过商超和电商增加扁平化供应,下沉终端。

据了解,4天活动结束后,到物美超市购买茅台2瓶以上者,可于旗下圣熙购物再享折扣,活动持续7天。同时,天猫、苏宁,华润万家,贵州华联、合力超市将于国庆期间举行多种购买1499元飞天茅台活动,让消费者能有更多途径买到茅台酒。



02 大数据画像透露消费者特征


茅台时空27日在物美学清路店采集到17份消费者随机调查。17位市民中,40—50岁有7位,50岁以上有4位,40岁以下6位。被调查者选择“自己喝”的有13位,占76%。
67岁的李先生感叹说,上世纪80年代,他的工资是38元钱,记得那时的茅台每瓶售价8元,一些大企业的食堂有内供茅台,8毛钱一小杯,感觉那时喝上两杯就特别奢侈。如今生活水平提高了很多,过年时候阖家团圆,喝茅台气氛更浓。

29日物美给出的统计数据显示,4天时间有36985名物美超市会员成功订购。

能买到1499元茅台着实不易,吸引力从数据中得到体现:相比平时,4天内日均参与购买的会员增长了6.7倍。

物美为购买者给出画像。数据显示,参与本次活动下单会员,近3个月交易次数平均在20次,月均6.7次,平均金额81.12元。这个数字意味着购买者在物美超市的月均消费接近550元。这是有消费力的主流群体。

数据还显示,参与本次活动的会员消费品类,主要集中在日配、基础、酒类上,下单购买平价茅台的会员,近3个月酒类消费占比达8.61%——相比酒类销售4.2%的常规占比,这个数字高出一倍还多。

这意味着平价茅台的购买者中,重复购买的深度消费者占比更高。

新零售业日趋精进的大数据画像,为茅台实现营销升级提供了有力支持。80000瓶平价茅台的新主人,既有真茅粉,也有被茅台日渐扩大的品牌影响力吸引了目光的优质消费者。

精准定义消费群,是茅台力求摆脱“短缺依赖”,走出舒适区,构建更好消费体验,强化客户导向的核心要义。

据茅台内部人士透露,茅台正积极探索构建智慧平台,或将出台更加有力的营销政策,增加“喝”的消费占比,并通过改善服务让消费者有更好的购物体验。

产量天花板下,如何引导正常消费秩序,考验茅台管理者的商业智慧。茅台携手物美在北京举行的平价惠民活动,让消费者通过指尖操作亲身感受到,买茅台也能很轻松。不难看出,获得科技赋能的文化茅台,正在逐步构建品牌与消费者之间更为优质的强关联。

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