国庆前夕80000瓶平价茅台投放北京市场，近4万名消费者喜购飞天。相继与Costco、物美携手在上海、北京集中投放，茅台释放出优化渠道、增加扁平化供应改善服务的强烈信号。
茅台时空探访举杯茅台共庆盛世
9月26日至29日，4天时间里，茅台携手物美超市，在北京市场集中投放8万瓶1499元飞天茅台。
26日清早9点，物美80家门店开门售酒，学清路店作为主会场，设置了7个查验提货点，依然陆续排起长队，到上午11点，队伍甚至一度排到店外。
茅台时空在现场观察到，前来领酒的市民多是家庭购物型，独自一人的并不多，而面包店因之受益，食品被购买一空。至深夜11点，最后一位顾客领完酒，学清路店比正常歇业时间晚了整整一个小时。
贵州茅台酒
01 不到6小时，8万瓶平价茅台完成认购
活动热度持续升级：26日用时4小时53分，当日限额认购完毕；27日仅用时10分钟；28日用时30分钟；29日25分钟售罄。合计时间不到6小时，8万瓶平价茅台就完成了线上订购。
线下方面，物美全面分流，领酒压力较首日大为消减。实际上，对线下领酒，物美给出了7天时间，但是大部分消费者仍然花费数小时排队，即时领酒。
今年以来，茅台出台多方举措，力求补足营销体系短板、改善消费者购酒体验。4月份茅台即开始着手招标新的渠道服务商，通过商超和电商增加扁平化供应，下沉终端。
据了解，4天活动结束后，到物美超市购买茅台2瓶以上者，可于旗下圣熙购物再享折扣，活动持续7天。同时，天猫、苏宁，华润万家，贵州华联、合力超市将于国庆期间举行多种购买1499元飞天茅台活动，让消费者能有更多途径买到茅台酒。
02 大数据画像透露消费者特征
茅台时空27日在物美学清路店采集到17份消费者随机调查。17位市民中，40—50岁有7位，50岁以上有4位，40岁以下6位。被调查者选择“自己喝”的有13位，占76%。
67岁的李先生感叹说，上世纪80年代，他的工资是38元钱，记得那时的茅台每瓶售价8元，一些大企业的食堂有内供茅台，8毛钱一小杯，感觉那时喝上两杯就特别奢侈。如今生活水平提高了很多，过年时候阖家团圆，喝茅台气氛更浓。
29日物美给出的统计数据显示，4天时间有36985名物美超市会员成功订购。
能买到1499元茅台着实不易，吸引力从数据中得到体现：相比平时，4天内日均参与购买的会员增长了6.7倍。
物美为购买者给出画像。数据显示，参与本次活动下单会员，近3个月交易次数平均在20次，月均6.7次，平均金额81.12元。这个数字意味着购买者在物美超市的月均消费接近550元。这是有消费力的主流群体。
数据还显示，参与本次活动的会员消费品类，主要集中在日配、基础、酒类上，下单购买平价茅台的会员，近3个月酒类消费占比达8.61%——相比酒类销售4.2%的常规占比，这个数字高出一倍还多。
这意味着平价茅台的购买者中，重复购买的深度消费者占比更高。
新零售业日趋精进的大数据画像，为茅台实现营销升级提供了有力支持。80000瓶平价茅台的新主人，既有真茅粉，也有被茅台日渐扩大的品牌影响力吸引了目光的优质消费者。
精准定义消费群，是茅台力求摆脱“短缺依赖”，走出舒适区，构建更好消费体验，强化客户导向的核心要义。
据茅台内部人士透露，茅台正积极探索构建智慧平台，或将出台更加有力的营销政策，增加“喝”的消费占比，并通过改善服务让消费者有更好的购物体验。
产量天花板下，如何引导正常消费秩序，考验茅台管理者的商业智慧。茅台携手物美在北京举行的平价惠民活动，让消费者通过指尖操作亲身感受到，买茅台也能很轻松。不难看出，获得科技赋能的文化茅台，正在逐步构建品牌与消费者之间更为优质的强关联。
新闻阅读：2019年中秋国庆前，7400吨茅台酒将集中投放市场
给我留言